Se sei un/a professionista, il tuo sito web è la tua casa. La maggior parte dei tuoi nuovi clienti o ti troverà tramite il tuo sito web, o ti conoscerà tramite esso. In questo articolo vediamo cosa includere nel tuo sito web, per renderlo accattivante e professionale.

Il posizionamento è la prima decisione da prendere e da comunicare sul sito web. Ecco una struttura che ti può aiutare a fare emergere il tuo posizionamento come professionista nel mercato:

Quando il tuo posizionamento è chiaro, tutto sarà molto più coerente anche sul tuo sito web: soprattutto, la tua comunicazione non sarà piena di cliché e generalizzazioni, come spesso capita di vedere nei professionisti e nelle professioniste che impostano il loro sito web personale.

Un altro elemento importante è la Value Proposition, che spiega qual è il vantaggio che offri alla buyer persona con la tua soluzione e il tuo stile.

La Value Proposition di solito si inserisce nella Hero section del sito, che rappresenta la parte immediatamente visibile di un sito web quando lo si apre si desktop e su mobile.
Questa frase identifica immediatamente il tuo valore.
Ecco un esempio dal sito Evernote:

In questo caso, la Value Proposition non è esplicitata in maniera molto chiara nel titolo e ci vuole il supporto del sottotitolo, che completa la spiegazione e che ti dice subito perché dovresti scegliere la piattaforma. Le persone ti dedicano pochi secondi, quando atterrano sul tuo sito (se non ti conoscono) ed è quindi importante costruire la Value Proposition più corretta.

Nel corso on demand su Content University per la creazione del tuo sito web professionale, abbiamo fatto diversi esempi di professionisti e professioniste, creando parti di sit web con il copy più adatto al loro posizionamento.
In questo esempio, abbiamo pensato a una Copywriter specializzata nel lusso, che nella Hero Section del sito si presenta con una brand identity ben definita e una Value Proposition che si compone di titolo e sottotitolo.

In realtà, la vera Value Proposition è nel sottotitolo e spiega subito perché le persone dovrebbero scegliere lei.
Questa slide ci porta al prossimo argomento che ci interessa considerare quando costruiamo un sito web come professionista: la brand identity personale.

Se ad esempio ti vuoi definire come “avventuroso/a”, devi lavorare su di te per comprendere come tradurre questo tratto, che potrebbe essere differenziante, in comportamenti e in generale in caratteristiche del tuo personal brand.
Qui ad esempio vedi come lo abbiamo tradotto in alcune regole per il tono di voce, in un palette colori che potrebbe riflettere questo tratto (ma sicuramente potrebbero essercene molte altre) e il modo in cui ti vestirai per le foto ed eventualmente per i video.

Questo è lo sforzo che devi fare: definire delle tue caratteristiche e tradurle in immagini, tono di voce, fotografie, sfondi, colori e tutto il resto.
Se hai bisogno di lavorare sul tono di voce (link all’articolo) in Content University trovi un corso molto completo sull’argomento.
Puoi anche comprare il libro Come parlano i Brand di Lorenzo Paoli, dove puoi lavorare sulla costruzione del tuo tono di voce.
Qui puoi scaricare il modello del tono di voce di Lorenzo Paoli, per aiutarti a fare alcune domande importanti su cosa vuoi esprimere della tua personalità.

Modello sul tono di voce – Contenuto nel libro “Come parlano i brand”

Questo lavoro si concretizza in tutto quello che comunichi sul tuo sito web: non solo come ti descrivi e come presenti i tuoi servizi, ma ogni piccolo dettaglio fa la differenza e crea un’esperienza interessante e unica per la persona.
Il tono di voce deve essere curato, ad esempio, anche nelle CTA (Call to Action), vale a dire nei testi dei pulsanti che chiedono alle persone di fare un’azione. I pulsanti sono spesso molto standard, come ad esempio:

• contattami
• scarica ora
• guarda il video
• compra ora
• chiedi informazioni

Questi sono messaggi sicuramente semplici e comprensibili ed è una scelta sicura: tolgono però la chiarezza di un’azione specifica e il tono di voce.
Perché “contattami” potrebbe volere dire “inviami la richiesta di preventivo” ma anche “mandami un tuo progetto”: questo tipo di CTA parlanti chiariscono di più l’intento del messaggio e, d’altro canto, possono ancora una volta sottolineare la tua personalità sul sito web.

Allo stesso modo, ad esempio, curerai l’invito alla tua newsletter, che non deve essere solo “iscriviti per rimanere aggiornato”, perché le persone hanno già letto questo messaggio migliaia di volte e si chiederanno: ma perché? Con tutte le newsletter che ci sono, perché proprio la tua? Devi invitare con un tono di voce e un testo che faccia la differenza – ovviamente la tua newsletter deve essere speciale, in qualche modo, per il tuo pubblico.

Tutto questo ti permetterà di creare subito una prima impressione positiva, differenziante e memorabile sul tuo sito web e avrai la possibilità di emergere tra i tanti siti dei competitor.

Se vuoi costruirlo con una comunicazione efficace, preparando un posizionamento solido, una brand identity specifica per il sito web e una struttura che ti permetta di accompagnare i tuoi visitatori e visitatrici in un viaggio di scoperta bellissimo e a volte anche intimo, oltre che professionale, ti invitiamo al nostro corso sulla creazione di un sito web professionale che ti spiegherà tutto quello che ti serve per partire con una casa accogliente e sorprendente.